MCGG 的突围并非易事。在它上线之前,自走棋品类已度过了早期的爆发式增长,进入了存量竞争阶段,且头部产品格局相对稳固。对于沐瞳而言,如何将MLBB 的庞大 MOBA 用户转化为策略游戏玩家,同时在欧美等非优势市场获取增量,是摆在面前的两大难题。
MCGG发行负责人Echo Zhou在对话中直言:“Google Ads始终是我们投入最大、获客效果最显著的头部渠道之一。”与传统买量不同,MCGG团队利用Google的数据能力,将发行策略前置到了研发期。通过Google Play的Open Testing(开放测试),团队在早期就获得了大量真实玩家的反馈,不仅打磨了直观易懂的新手引导和引人入胜的玩法机制,更通过早期数据验证了“轻量化自走棋”的市场潜力。
此外,在上线前夕,Google Play的预注册(Pre-registration)功能也成为了蓄能的关键,帮助MCGG在游戏正式发布前就锁定了数百万核心IP用户,确保了首发当日的爆发力。
然而,随着运营的深入,挑战随之而来:如何从早期的IP重合用户,过渡到更广泛的策略游戏爱好者?Echo透露,Google Ads的机器学习模型在这一过程中发挥了关键作用。
通过与Google团队的深度共创,MCGG团队建立了一套高效的数据反馈闭环。不仅帮助团队精准识别了那些对“自走棋”品类感兴趣、但未必玩过MLBB的高价值用户,还在欧美等成熟市场实现了精准拓客。
特别是在欧美市场,针对当地玩家的游戏习惯,Google协助MCGG团队拓展了PC端的投放端口,实现了跨端获客。这种精准的画像能力,让MCGG真正实现了从“借势IP”到“反哺IP”的转变。
在长线运营阶段,为了维持社区热度,MCGG充分利用了Google Play的 Promotional Content(推广内容/LiveOps)功能。配合游戏内赛季更新的“潮汐式”节奏,团队能够在Google Play商店首页等关键位置,向玩家精准推送新赛季、新英雄和电竞赛事信息。
此外,Google Play Console提供的全方位数据监控,让制作人Chong Gao和团队能够实时洞察全球玩家的行为变化,快速调整游戏内的平衡性和活动节奏。
正如Echo所言,Google帮助MCGG开拓了更广阔的全球增量市场。(袁宁)
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